¿Qué productos presentó la firma en ICE Africa?
Nuestro foco principal fue nuestra solución para terminales de apuestas, ya que la mayoría de los operadores en esta región están ofreciendo, primero y principal, servicios tradicionales. Por supuesto que también presentamos las apuestas deportivas como un servicio, nuestras soluciones de lotería y los productos de juego virtual que diseñamos in-house.

Toda la gente con la que hablé durante la feria estuvo satisfecha con la selección de eventos y mercados en nuestro Sportsbook. Se adapta perfectamente a la región africana.

Durante el evento, pudimos hablar con los visitantes de Sudáfrica, Nigeria, Ghana, Uganda y Kenia. Todos estaban familiarizados con varios métodos de integración y estuvieron particularmente interesados en nuestro uso de la integración iframe para brindar  Sportsbook como un servicio.

La asimilación de la marca juega un rol muy importante en Africa, con lo cual quiero decir que una marca debe ser diseñada de tal modo que los jugadores locales la acepten como si fuera propia. Una marca aparentemente local tendrá una mayor oportunidad de éxito que una europea.

¿Cómo ha visto esta segunda edición de ICE Africa?
Estaoms agradecidos con el equipo de Clarion Events por todo el trabajo duro y la excelente organizacipon de ICE. Una amplia selección de expositores asistió al evento de este año. El hecho de que tantas empresas de distintos rincones del mundo se reunieran en Johanesburgo es un reflejo del prestigio del evento, así como también de las grandes esperanzas que hay en cuanto al desarrollo de la industria en Africa.

La feria atrajo a un gran número de visitantes de la audiencia a la que apuntaba. Los operadores locales pudieron obtener un mayor entendimiento de las tendencias mundiales en el desarrollo del juego online. Fue una asombrosa oportunidad para que ellos descubrieran en persona la información que es la base de la dirección de su negocio, así como también analizar las normas internacionales de la industria y sus valores.

¿Cuál fue el propósito de su participación en este evento? ¿Han logrado su objetivo?
Nuestra meta fue promover la marca Betinvest a una audiencia más amplia-específicamente dentro de la región africana. a industria de las apuestas de Africa se encuentra en un estado de constante crecimiento, y aquellos que visitan exposiciones como ICE seguirán impulsando su desarrollo.

FUe un placer encontrarnos con tantos operadores locales. Estamos en conversaciones sobre potenciales oportunidades de asociación con ellos ya que ellos tienen una gran experiencia y conocimientos cuando se trata de manejas un negocio de apuestas en la región.

También pudimos hablar con los reguladores y gerentes sudafricanos que manejan el tema de la certificación de GLI en Africa. Como proveedor B2B, estamos ofreciendo nuestras soluciones y productos al mercado, y, al hacerlo, esperamos hacer avanzar a la industria.

¿Cuáles son los objetivos para esta región en el corto y mediano plazo?
En el futuro cercano, planeamos establecer sociedades con operadores de apuestas en los países más desarrollados en términos de sus economías y sus regulaciones de apuestas. A largo plazo, pensamos contribuir con el desarrollo de la industria brindando a los operadores productos confiables y relevantes, así como también promoviendo el juego responsable.

¿Cuáles son los principales desafíos que la firma debe enfrentar para instalar un nuevo negocio en la región?
En primer lugar, los locales forman su opinión de un operador basándose en su presencia "en el campo". Esto significa que es importante ofrecer no solamente servicios online sino también servicios tradicionales.

En términos de regulación, la industria está progresando y las leyes de los países están cambiando. En Kenia, por ejemplo, la tasa de impuestos ha subido del 10% al 20%. Esto puede intimidar a aquellos que quieren empezar un negocio allí, o incluso hacerlos desistir.

La conexión a Internet todavía no es confiable y no es muy abarcativa tal como estamos acostumbados en Europa, pero sigue mejorando y expandiéndose la cobertura de la red. Su estado actual podría presentar un desafío para algunos operadores, pero dentro de los próximos 5 años creo que veremos un incremento en el número de personas jugando juegos que requieran una buena conexión a Internet. Y finalmente, es importante recordar que las normas para el juego responsable en Africa están a un nivel muy básico en este momento.

¿Cuáles son las características del jugador promedio en Africa?
En general, la apuesta promedio en Africa es menor que en Europa. Las apuestas realizadas en negocios de apuestas también suelen ser menores a aquellas que se realizan en forma online. Esto es porque los clientes que apuestan online tienden a tener mayores ingresos que aquellos que frecuentan los negocios. Esto significa que, si bien el número de apuestas realizadas en negocios de apuestas supera a la cantidad de apuestas realizadas online, la situación es inversa cuando se trata del tamaño de las apuestas.

Generalmente, los jugadores en Africa no tienen mucha experiencia en apuestas y no hace falta ofrecerles una amplia gama de mercados en un evento. Una selección de hasta 20 mercados será suficiente para ellos.
Cuando consideramos los perfiles de jugadores, vemos que la audiencia-objetivo en Kenia -los que brindan mayor ganancia-generamente tienen entre 25 y 45 años. En Nigeria, los servicios de apuestas online son cada vez más populares con miembros más jóvenes de la clase media.